HubSpot Lead Generation Rehberi Yayınlandı!

Merhaba, Sadece-Ticaret bültenine hoş geldiniz! Farkındaysanız epeydir TikTok ile ilgili rehberleri göremiyorsunuz. TikTok bu aralar mahkemelerle uğraştığı için rehber hazırlama ekibini savunma yapmak için görevlendirmiş olmalı :)

Bugün 5 dakikada:

• HubSpot Lead Generation Rehberi

• Web Sitesi Başlıklarınızı Güçlendirerek 5 Strateji

• Dijital Dönüşümünüzü Nasıl Hızlandırabilirsiniz?

• F-Pattern Tekniği: İçeriğinizin Etkinliğini Artırma Yolları

• Google Ads ile Yüksek Kaliteli Potansiyel Müşterilere Nasıl Ulaşabilirsiniz?

başlıkları hakkında konuşacağız.

🌎 Gündemi Yakala

HubSpot, "Lead Generation" (Müşteri Potansiyeli Oluşturma) konusunda yeni bir rehber yayınladı. Rehber, işletmelerin müşteri kazanma maliyetlerini azaltırken nasıl daha fazla müşteri edinebileceklerine dair stratejiler sunuyor. Ayrıca, şirketlere ürün ve hizmetlerine ilgi duyan kişileri çekme ve bu kişileri müşteriye dönüştürme sürecinde rehberlik ediyor. HubSpot ve Rock Content'in ortak çalışmasıyla hazırlanan bu kapsamlı rehber, işletmelere özelleştirilmiş stratejiler geliştirmeleri için gereken bilgileri detaylı bir şekilde sunuyor.

Amazon, 2024'ün ilk çeyreğinde reklam gelirlerini %24 artırarak 11.82 milyar dolara çıkardı ve beklentilerini aştı. Bu artış, özellikle Prime Video'da varsayılan olarak reklam gösterilmesiyle sağlandı. Ayrıca, Amazon'un dijital reklam işi, Meta ve Alphabet gibi büyük internet şirketlerini geride bırakarak büyümeye devam etti.

Etsy, el yapımı ürünler ve kişiselleştirilmiş hediyeler için talebin azalması nedeniyle ilk çeyrek brüt satış ve kar tahminlerini karşılayamadı. Şirket, büyük perakendecilere kıyasla promosyon ve reklam harcamalarını artırmasına rağmen, fiyat odaklı müşterileri çekmekte zorlanıyor. Etsy CEO'su, tüketici harcamalarındaki seçiciliğin, Etsy pazar yerinin büyümesine devam eden bir engel oluşturduğunu belirtti.

Meta'nın reklam gelirleri 2024'ün ilk çeyreğinde %27 artarak büyük bir başarıya imza attı. Bu artışla birlikte şirketin toplam geliri, 46.4 milyar dolara yükseldi. Meta CEO'su Mark Zuckerberg, özellikle Advantage+ Shopping ve Advantage+ App Campaigns gibi AI destekli araçların gelirlerinde önemli artışlar sağladığını belirtti.

Google, düşük etkinlik gösteren anahtar kelimeleri otomatik olarak durduracağını reklam verenlere bildirdi. Bu değişiklik, reklam verenlerin hesaplarında performans göstermeyen anahtar kelimelerle uğraşmak yerine değerli anahtar kelimelere odaklanmalarına yardımcı olmayı amaçlıyor. Haziran 2024'ten itibaren, son bir yıl içinde hiç izlenim oluşturmayan anahtar kelimeler otomatik olarak durdurulacak.

💰 Satış Artırıcı Öneriler

Ana sayfa başlığı, bir web sitesinin ziyaretçilerle ilk temas noktası ve markanın çevrimiçi vitrinidir. Başlık, kullanıcıların site içerisindeki gezinme deneyimlerinin başlangıcını oluşturur ve doğrudan satın alma kararları üzerinde belirleyici bir etkiye sahiptir.

Bu yüzden, ana sayfa başlığının tasarımı stratejik bir gerekliliktir. İşte bu stratejik yaklaşımı güçlendirme yönünde Oddit ekibinin tavsiyelerinden yararlanarak hazırladığımız temel unsurlar:

#1. Ana sayfanızdaki aksiyon butonlarının net ve anlaşılır olması gereklidir. Müşterilerin ne yapmaları gerektiği konusunda herhangi bir karışıklığa yer verilmemelidir. Örneğin, bir kayıt teklifi sunuyorsanız, bu teklif net bir şekilde ifade edilmeli ve müşteri ne yapması gerektiği konusunda açık yönlendirmelere sahip olmalıdır.

#2. Marka güvenilirliğini artırmak için müşteri yorumları veya toplam abone sayısı gibi sosyal kanıtlardan yararlanın. Yeni ziyaretçilere ürün veya hizmetinizi deneyenlerden olumlu geri dönüşler olduğunu göstermek, güven oluşturur ve dönüşüm oranlarını artırır.

#3. Ürününüzü veya hizmetinizi tanıtmak için kullanılan etkileyici görseller, ziyaretçilerin ilgisini çeker ve onları satın alma eylemine yönlendirme gücüne sahiptir. Bunun için markanızın ne sunduğunu anlatan net ve kaliteli görseller kullanmalısınız.

#4. Başlık ve alt başlık arasında gereğinden fazla boşluk olmamasına özen gösterin. Bu iki öğe arasındaki mesafeyi iyi ayarlamak, iletilmek istenen mesajın daha etkili olmasını sağlar ve kullanıcıların ilgisini sürdürür. Bu düzenleme aynı zamanda görsel hiyerarşi ve netlik açısından önemlidir.

#5. Kullanıcıların önemli bilgileri atlamış olabileceğini düşünerek, butonlarınızda ne sunduğunuzu açıkça belirtin. Böylece ziyaretçileri doğru yönledirebilirsiniz.

🖥️ E-ticarette Teknoloji

Optimizely, farklı dijital deneyimleri optimize etmek ve kişiselleştirmek için kullanılan gelişmiş bir dijital deneyim platformudur (DXP). Kullanıcılar, çeşitli A/B testleri, multivaryant testler ve daha pek çok deney yaparak web siteleri veya mobil uygulamalar üzerindeki kullanıcı deneyimini iyileştirebilirler.

Peki Optimizely’nin sunduğu özellikler neler?

• İçerik Yönetimi Sistemleri (CMS): Kullanıcıların içeriklerini kolayca yönetmeleri ve optimizasyon yapmaları için güçlü araçlar sunar. Drag-and-drop özellikleri ve sayfa içi düzenleme gibi özelliklerle zengin bir içerik yönetim deneyimi sağlar.

• A/B Testleri: Kullanıcılar, farklı sayfa versiyonlarını kolayca test edebilir ve hangi tasarımın daha iyi performans gösterdiğini ölçümleyebilir. Bu testler sayesinde kullanıcı deneyimi sürekli olarak iyileştirilebilir.

• Kişiselleştirme ve Segmentasyon: Optimizely, ziyaretçilerin davranışlarına göre içerikleri kişiselleştirme imkanı sunar. Bu sayede kullanıcıların ilgisini çekecek ve onlara özel hissettirecek deneyimler sunulabilir.

• Entegrasyon Kabiliyeti: Google Analytics ve Adobe Analytics gibi analiz araçlarıyla entegre çalışabilir, bu sayede kullanıcılar kampanyalarının etkinliğini derinlemesine analiz edebilir.

• Yapay Zeka Destekli Ürün ve İçerik Tavsiyeleri: Kullanıcıların geçmiş davranışlarına ve benzer kullanıcıların eylemlerine dayanarak kişiselleştirilmiş ürün veya içerik önerilerinde bulunur.

• Optimizasyon: Web sitesi trafiğinden daha fazla değer elde etmek ve dönüşüm oranlarını artırmak için gelişmiş araçlar sunar.

Optimizely, kullanıcıların dijital stratejilerini geliştirmelerine ve performanslarını dönüştürmelerine olanak tanıyan kapsamlı bir portföy sunar.

 🧠 Ekipten İçgörüler

Okuma alışkanlıkları, dijital içeriğin etkinliği üzerinde büyük bir rol oynar. Ziyaretçilerinizin içeriğinizi nasıl tarama eğiliminde olduğunu anlamak, onların dikkatini çekmek ve sitenizde daha fazla zaman geçirmelerini sağlamak için kritik öneme sahiptir.

F-Pattern(F deseni), ziyaretçilerin bir web sayfası üzerinde göz gezdirme şeklini ifade eder. Bu model, kullanıcıların önce sayfanın üst kısmındaki içeriği yatay olarak taraması, ardından sayfanın sol tarafında dikey olarak aşağı doğru hareket etmesi ve nihayetinde azalan sıklıkta yatay hareketler yapması şeklinde özetlenebilir. Bu davranış, içeriğin nasıl optimize edileceği konusunda önemli ipuçları sunar.

F-Pattern, özellikle metin ağırlıklı sayfalarda etkilidir. Kullanıcılar genellikle yoğun metin bloklarını atlayarak, başlıklar ve öne çıkan noktalar üzerinde durur. Bu nedenle, F-Pattern’i uygulamak, içeriğinizi daha etkili bir şekilde sunmanızı ve kullanıcı etkileşimini artırmanızı sağlar. Bu teknik, kullanıcıların web sitenizde aradıkları bilgilere hızlıca ulaşmalarını kolaylaştırır ve bu da genel kullanıcı deneyimini iyileştirir.

İçeriğinizi bu okuma modeline göre optimize etmek, SEO puanınızı artırabilir ve kullanıcıların sitenizde daha fazla vakit geçirmesine olanak tanıyabilir. Bu stratejiyi benimseyerek, içeriğinizin daha fazla kişiye ulaşmasını ve etkileşim oranlarının artmasını sağlayabilirsiniz.

 🤔 E-ticarette Pazarlama

Günümüzün rekabetçi e-ticaret ortamında, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek sadece geniş bir ağ atmakla kalmaz, aynı zamanda hedef odaklı bir yaklaşım gerektirir. Hedef odaklı yaklaşım pazarlama çabalarınızın dönüşüme an açık kitle ile buluşmasını sağlar.

Peki, Google Ads kullanarak daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler nasıl elde edilir?

Değer Tabanlı Hedefleme: E-ticarette, her müşterinin aynı değerde olmadığını bilmek önemlidir. Bu yüzden, müşterilerinizi değerlerine göre sınıflandırarak en değerli olanlara odaklanmalısınız. CPA veya ROAS gibi akıllı teklif stratejilerinden yararlanarak yüksek değerli müşterileri hedefleyen kampanyalara öncelik verin. 

Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimeler: Google Ads kampanyalarını iyileştirmek gibi, e-ticaret stratejinizde uzun kuyruklu anahtar kelimeleri kullanmak da kampanyalarınızın dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırabilir. Bu anahtar kelimeler, tipik anahtar kelimelerden daha spesifik ve genellikle daha uzundur ve kullanıcının niyetini kesin bir şekilde karşılar.

Reklam Metinleri ve Açılış Sayfası: Reklam metinleriniz ve açılış sayfalarınız birbiriyle uyumlu olmalıdır. Reklamda vaat edilenler, açılış sayfasında yerine getirilmelidir. Böylece tutarlılığı korumanın yanı sıra dönüşüm oranlarınızı da önemli ölçüde artırabilirsiniz.

Akıllı Teklif Stratejileri: Google’ın yapay zeka destekli akıllı teklif seçeneklerini kullanarak reklamlarınızı en iyi sonuçlar için optimize edin. Bu teklifler, satın alma hunisinin farklı aşamalarındaki müşterilere odaklanmanızı ve tekliflerinizi dinamik olarak ayarlamanızı sağlar.

Bu stratejileri e-ticaret pazarlama planınıza entegre ederek, sadece potansiyel müşteri çekmekle kalmayıp, aynı zamanda bu müşterilerin dönüşüm olasılığının yüksek olduğu değerli müşterilere dönüşmesini sağlayabilirsiniz. Unutmayın, amaç sadece çekmek değil, aynı zamanda beslemek ve dönüştürmektir.

❤️ Paylaşmak Güzeldir

Sadece-Ticaret bültenini bu alanda mesai harcayan arkadaşlarınıza ulaştırarak ilerleyen zamanlarda gelecek sürprizlerden faydalanabilirsiniz.

Aşağıdaki butonu tıklayarak ya da linki kopyalayarak paylaştığınızda sizin adınıza işleyen bir sayaç devreye girecektir.

 🤝 Bir Geribildiriminizi Alırız

Yeni bir bültende görüşmek üzere.

Bizi sosyal medya hesaplarımızdan takip etmeyi, paylaşmayı ve önerilerinizi bize iletmeyi unutmayın.

Veysel / Sadece-Ticaret Ekibi